Estrategia de comercialización y su incidencia en la rentabilidad de la empresa Vita SAC, Miraflores, año 2018-2019

Abstract

El presente trabajo de investigación se enfatiza en el estudio de la problemática con respecto a la falta de una estrategia de comercialización de la empresa Vita, lo cual se observa en la necesidad de la empresa de mejorar sus ventas para así aumentar su nivel de rentabilidad. Para ello, se enfatizó este trabajo en la identificación de las estrategias de comercialización más idóneas para el mejoramiento de la situación actual de la empresa. A partir de esta problemática se realizaron las averiguaciones correspondientes sobre el tema, tanto por medio de antecedentes nacionales e internacionales y análisis de diversas bases teóricas. La presente investigación tiene un enfoque mixto con un diseño no experimental de alcance descriptivo simple, asimismo el tipo de investigación es la aplicada. Las variables identificadas a partir de la problemática fueron: estrategia de comercialización y rentabilidad. Para la recolección de datos se utilizaron encuestas (aplicadas a los clientes de Vita) y entrevistas (aplicadas a trabajadores de Vita), los resultados obtenidos fueron analizados mediante Excel y SPSS. Luego del análisis de los resultados obtenidos se pudo concluir que las estrategias de comercialización (basadas en las p’s del marketing) constituyen un factor de rentabilidad para la empresa Vita ya que ayudan a mejorar la colocación de sus productos en el mercado aumentando así sus ventas, lo cual mejora la rentabilidad de la empresa.