Importación de repuestos (llantas) automotrices desde China para la comercialización en la ciudad de Ayacucho
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2020Author(s)
Aquiño Santa Cruz, Carol Nicole
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El presente Plan de Negocios plantea la creación de una empresa dedicada a la
comercialización de repuestos en especial las llantas para vehículos y camionetas.
El principal objetivo es cubrir las necesidades de los clientes directos de la ciudad
de Huamanga que cuenten con vehículos y/o camionetas.
A través del estudio de mercado, se ha determinado que el mercado objetivo está
conformado por clientes directos que tengan entre 20 y 60 años, varones y mujeres
y que vivan en la ciudad de Ayacucho - Huamanga, con niveles de ingreso
mediano y alto, que tengan una frecuencia de pedido mensual, dispuestos a pagar
los productos ofrecidos. Se propone que la estrategia de comercialización y
liderazgo en costes esté basada en otorgar un producto de muy buena calidad, con
los requerimientos de cada cliente a un precio más bajo, además de entregar una calidad de servicio al cliente, para así fidelizarlos con la empresa y ganar clientes
potenciales.
La comercialización de las llantas implica tres procesos principales: la compra del
producto, el envío a nuestros almacenes y la comercialización.
Los riesgos del negocio son de nivel medio-bajo; para reducirlo, se debe contratar
a un asistente de ventas especializado en el tema, además de capacitarlo para así
captar a los clientes desde el momento en que ingresan a la oficina. La competencia
al darse cuenta de una empresa baja en costos, tratará de hacer lo mismo, pero
ante ellos los precios se mantendrán estables desde el inicio para generar mas
ingresos
.
En cuanto a los recursos, se necesita adquirir maquinaria y equipo, contratar
personal capacitado y contar con capital de trabajo para sustentar el negocio por
un periodo de dos meses; el total de la inversión asciende a S/. 139,517.30 soles
de los cuales se cuenta con S/. 98,538.20 por aporte de los socios y se requiere
realizar un préstamo bancario de S/. 49,269.10 para poder realizar los gastos
preoperativos.
Durante el primer año se espera comercializar 1052 unidades de llantas que
equivale aproximadamente al 14% del mercado total de llantas en la ciudad de
Ayacucho. El proyecto tiene una duración de 5 años y se espera generar ingresos
para así lograr establecernos en el mercado, para así más adelante comercializar
otros repuestos, se espera una tasa interna de retorno de 73% con un VAN de S/.
703,959.38.