Importación de repuestos (llantas) automotrices desde China para la comercialización en la ciudad de Ayacucho

Abstract

El presente Plan de Negocios plantea la creación de una empresa dedicada a la comercialización de repuestos en especial las llantas para vehículos y camionetas. El principal objetivo es cubrir las necesidades de los clientes directos de la ciudad de Huamanga que cuenten con vehículos y/o camionetas. A través del estudio de mercado, se ha determinado que el mercado objetivo está conformado por clientes directos que tengan entre 20 y 60 años, varones y mujeres y que vivan en la ciudad de Ayacucho - Huamanga, con niveles de ingreso mediano y alto, que tengan una frecuencia de pedido mensual, dispuestos a pagar los productos ofrecidos. Se propone que la estrategia de comercialización y liderazgo en costes esté basada en otorgar un producto de muy buena calidad, con los requerimientos de cada cliente a un precio más bajo, además de entregar una calidad de servicio al cliente, para así fidelizarlos con la empresa y ganar clientes potenciales. La comercialización de las llantas implica tres procesos principales: la compra del producto, el envío a nuestros almacenes y la comercialización. Los riesgos del negocio son de nivel medio-bajo; para reducirlo, se debe contratar a un asistente de ventas especializado en el tema, además de capacitarlo para así captar a los clientes desde el momento en que ingresan a la oficina. La competencia al darse cuenta de una empresa baja en costos, tratará de hacer lo mismo, pero ante ellos los precios se mantendrán estables desde el inicio para generar mas ingresos . En cuanto a los recursos, se necesita adquirir maquinaria y equipo, contratar personal capacitado y contar con capital de trabajo para sustentar el negocio por un periodo de dos meses; el total de la inversión asciende a S/. 139,517.30 soles de los cuales se cuenta con S/. 98,538.20 por aporte de los socios y se requiere realizar un préstamo bancario de S/. 49,269.10 para poder realizar los gastos preoperativos. Durante el primer año se espera comercializar 1052 unidades de llantas que equivale aproximadamente al 14% del mercado total de llantas en la ciudad de Ayacucho. El proyecto tiene una duración de 5 años y se espera generar ingresos para así lograr establecernos en el mercado, para así más adelante comercializar otros repuestos, se espera una tasa interna de retorno de 73% con un VAN de S/. 703,959.38.