Exportación de mascarillas al mercado de Sao Paulo en Brasil
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Fecha
2021Autor(es)
Reyes Tasayco, Fabrizio Javier
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Mostrar el registro completo del ítemResumen
El negocio “Exportación de mascarillas el mercado de Sao Paulo en Brasil” está
basado en la actual necesidad de las personas en protegerse constantemente
contra el Covid-19, basados en dicha premisa se busca obtener una gran cantidad
de clientes en el estado de Sao Paulo con un producto diferenciado que busca la
máxima comodidad y protección del cliente.
El uso de mascarillas ha mejorado a nivel mundial por el estado en el que nos
encontramos actualmente, Brasil es uno de los países que más se han visto
afectados por el Covid-19, es por ello que tienen una alta demanda de mascarillas.
Inicialmente se buscaba abastecer al sector industrial, debido a que el personal
operario se encuentra en constante exposición al virus al tener que trabajar
presencialmente durante todo el estado de pandemia. Sin embargo, debido a los
avances de la vacuna, se está buscando un mercado adicional al cual abastecer
como medida de diversificación a mediano plazo.
Respecto a la producción de las mascarillas, estas se harán con una tela especial
la cual asegurará brindar las siguientes características principales, con la cual se
espera captar la atención en el mercado:• Protección • Comodidad y frescura al usa • Durabilidad
El producto se diferencia de la competencia debido a que no solo se basó su
composición en proteger al cliente, sino ase agregaron dos factores adicionales los
cuales son la durabilidad y comodidad en su uso.
Se estimó la viabilidad del sector industrial debido a que se realizó un estudio de
mercado en baso a los datos publicados en el portal del Instituto Brasilero de
Geografía y Estadística, estos indicaban que existe una gran cantidad de empresas
industriales en el estado de Sao Paulo las cuales requerirán brindar a sus
empleados, los cuales trabajan presencialmente las medidas de protección
necesarias para evitar contagios y perdidas de horas de trabajo debido a ello
Se optó por la opción de cobranza bancaria como método de pago, esto debido a
que se busca tener control sobre los documentos y agilizar el pago de la mercancía.
Previo a la venta se buscará confirmar la liquidez y capacidad de cumplimiento de
los posibles clientes. Se trabajará con el banco Scotiabank en origen, ya que es
uno de los bancos más confiables y con las comisiones más bajas en el mercado.
El Incoterm que se utilizará en la negociación es CIP, el cual se respetará al menos
que se solicite algún requisito adicional por parte del cliente.
En el análisis de la operación logística se verificó la viabilidad de enviar 600
mascarillas por embarque, el precio cubre los costos logísticos junto al margen en
ganancia, y aún así se mantiene dentro del rango de precios en el mercado
internacional.
Finalmente, se realizó el análisis financiero, el cual nos brindó un VAN positivo, una
TIR por encima del costo de oportunidad y un resultado de Beneficio/Costo mayor a 1. Se realizó también un análisis de sensibilidad del tipo de cambio con diferentes
variaciones a futuro, el cual mostró en los casos probados que el negocio es viable