Exportación de mascarillas al mercado de Sao Paulo en Brasil

Abstract

El negocio “Exportación de mascarillas el mercado de Sao Paulo en Brasil” está basado en la actual necesidad de las personas en protegerse constantemente contra el Covid-19, basados en dicha premisa se busca obtener una gran cantidad de clientes en el estado de Sao Paulo con un producto diferenciado que busca la máxima comodidad y protección del cliente. El uso de mascarillas ha mejorado a nivel mundial por el estado en el que nos encontramos actualmente, Brasil es uno de los países que más se han visto afectados por el Covid-19, es por ello que tienen una alta demanda de mascarillas. Inicialmente se buscaba abastecer al sector industrial, debido a que el personal operario se encuentra en constante exposición al virus al tener que trabajar presencialmente durante todo el estado de pandemia. Sin embargo, debido a los avances de la vacuna, se está buscando un mercado adicional al cual abastecer como medida de diversificación a mediano plazo. Respecto a la producción de las mascarillas, estas se harán con una tela especial la cual asegurará brindar las siguientes características principales, con la cual se espera captar la atención en el mercado:• Protección • Comodidad y frescura al usa • Durabilidad El producto se diferencia de la competencia debido a que no solo se basó su composición en proteger al cliente, sino ase agregaron dos factores adicionales los cuales son la durabilidad y comodidad en su uso. Se estimó la viabilidad del sector industrial debido a que se realizó un estudio de mercado en baso a los datos publicados en el portal del Instituto Brasilero de Geografía y Estadística, estos indicaban que existe una gran cantidad de empresas industriales en el estado de Sao Paulo las cuales requerirán brindar a sus empleados, los cuales trabajan presencialmente las medidas de protección necesarias para evitar contagios y perdidas de horas de trabajo debido a ello Se optó por la opción de cobranza bancaria como método de pago, esto debido a que se busca tener control sobre los documentos y agilizar el pago de la mercancía. Previo a la venta se buscará confirmar la liquidez y capacidad de cumplimiento de los posibles clientes. Se trabajará con el banco Scotiabank en origen, ya que es uno de los bancos más confiables y con las comisiones más bajas en el mercado. El Incoterm que se utilizará en la negociación es CIP, el cual se respetará al menos que se solicite algún requisito adicional por parte del cliente. En el análisis de la operación logística se verificó la viabilidad de enviar 600 mascarillas por embarque, el precio cubre los costos logísticos junto al margen en ganancia, y aún así se mantiene dentro del rango de precios en el mercado internacional. Finalmente, se realizó el análisis financiero, el cual nos brindó un VAN positivo, una TIR por encima del costo de oportunidad y un resultado de Beneficio/Costo mayor a 1. Se realizó también un análisis de sensibilidad del tipo de cambio con diferentes variaciones a futuro, el cual mostró en los casos probados que el negocio es viable