Exportación de bolígrafos retráctiles diseño grip en nuevos colores al mercado de Sydney (Australia)

Abstract

Nuestro producto a exportar es Gripy-M, el bolígrafo retráctil con nuevo diseño grip (ergonómico), en su presentación de blíster de 5 nuevos colores: anaranjado, celeste, violeta, verde limón y rosado. La ventaja competitiva de nuestro producto radica en la diferenciación basada en el diseño ergonómico triangular con dots grises y cuerpo del color de la tinta en sus nuevos y brillantes colores. Para la materialización del proyecto de exportación de bolígrafos retráctiles al mercado de Australia vamos a formar una microempresa de nombre Master Supplies S.A.C. El régimen tributario al que se acogerá Master Supplies S.A.C. es el RER (Régimen especial a la Renta). Contaremos con 4 colaboradores y nos acogeremos al Régimen Laboral Especial que es el más conveniente para nuestra empresa en su primera etapa. Según el estudio de criterios y ponderaciones se definió que el mercado de nuestro proyecto será Australia y dentro de Australia la ciudad de Sydney. De acuerdo al sexo y edad nuestro mercado objetivo es de hombres y mujeres (con tendencia más a mujeres) en el rango de 12 a 54 años de edad y está calculado en 5,124504 unidades al año. Nuestro proyecto va a abastecer al 10.5% de este mercado potencial, que en unidades equivale a 538,073 piezas al año. Nuestra estrategia de distribución será a través de uno o más distribuidores, los mismos que abastecerán a las principales cadenas de supermercados y librerías de Sydney (Australia). Las principales marcas competidoras en el mercado son Faber-Castell, Bic y Papermate, que ofrecen productos que no son del todo similares al nuestro y a precios mucho mayores. La demanda del mercado de Australia se ha mantenido constante a pesar de la variación en unidades, el valor monetario no ha variado drásticamente, por lo que la demanda proyectada es positiva y representa una oportunidad para nuestro proyecto. La inversión y capital de trabajo para los primeros 3 meses asciende a US$ 48 961, de lo que 60% corresponde a aporte societario y 40% a préstamo bancario. Según el flujo de caja económico la empresa recupera la inversión inicial al segundo año de actividad y muestra un VANE positivo y un TIRE de 19%. En cuanto al flujo de caja financiero el VANF se mantiene positivo y el TIRF es de 17%. El resultado demuestra que la empresa se recupera del pago del préstamo al comenzar el cuarto año de actividad. Por todo lo expuesto se determina que el proyecto es viable y se puede poner en marcha.