Exportación de langostinos precocidos y empanizados a Sydney - Australia

Abstract

El presente plan de negocios tiene como finalidad la exportación de langostinos precocidos y empanizados al mercado de Sydney en Australia. Para realizar este plan, se ha creado a la empresa Exportadora Alcuve SAC, bajo la modalidad de pequeña empresa, considerándose lo más adecuado para iniciar operaciones. El plan se desarrolla sobre la base de 5 aspectos: Organización y aspectos legales, plan de marketing internacional, plan de logística internacional, plan de comercio internacional y plan económico financieros. Dentro de los aspectos legales, se describe la constitución y formalización de la empresa, su régimen tributario, la junta de accionistas, el registro de la marca y los contratos que son utilizados por la organización. En el plan de marketing, se detalla el estudio realizado de la oferta y la demanda con la finalidad de determinar el mercado objetivo en la ciudad de Sydney, conocer las tendencias del mercado y analizar el comportamiento del consumidor australiano. De igual manera se da a conocer la propuesta de valor de nuestro producto explicando sus beneficios y valor agregado en los langostinos. En el plan de logística internacional, se desarrolla la elección de los proveedores para poder hacer el abastecimiento de la materia prima y de procesamiento del producto, respetando las habilitaciones y permisos de la autoridad competente. Junto a ello se determina el envase, el empaque y todos los elementos adicionales que permitirá unitarizar la carga para su exportación Para el plan de comercio internacional, se define el incoterm a usar para el plan de exportación, se detallan el contrato de compra y venta internacional, la forma de pago, el régimen aduanero y el precio. Finalmente en el aspecto económico y financiero, se estudia la viabilidad del plan de negocios, se describe la evaluación de los flujos de caja, el cálculo del Van económico, Van financiero y WACC, los cuales son positivos. Se considera también la evaluación social y ambiental, para verificar que no se afecte contra las comunidades y el medio ambiente. Por último, se detalla un análisis de sensibilidad para conocer los efectos de una fluctuación en los tipos de cambio. Consideramos que el negocio será exitoso, debido a que tener relaciones comerciales con Australia, nos permite abrir una nueva ventana comercial con el continente de Oceanía. El creciente interés del consumidor australiano por mantener una dieta sana y equilibrada en el sector de pescados y mariscos nos da la oportunidad para exportar los langostinos procesados, ya que la demanda del mercado australiano no es cubierta por su producción nacional.