Propuesta de un sistema de bonificación variable para mejorar los niveles de productividad de los puntos de ventas en una empresa de transferencia de fondos

Abstract

Establece una propuesta de valor basado en un sistema de bonificación variable para mejorar los niveles de productividad de los puntos de venta de la empresa en estudio, esto tendrá un impacto positivo, pues incrementará el nivel de cumplimiento de las ventas proyectadas y mejorará los índices de productividad. Diseña un sistema de bonificación basado en la productividad y el cumplimiento de los presupuestos de ventas, compensando al trabajador a través de un bono de productividad. Ejecuta el piloto del proyecto por tres meses a 05 agencias que tenían un índice de productividad debajo del promedio. Después de la evaluación de resultados concluye que el 100% de las agencias lograron cumplir con su presupuesto de ventas e incrementar los índices de productividad en 31% en el periodo que duro la ejecución del piloto.